Je byť sponzorovaným umelcom dobrý nápad?

V poslednom čase sa ma často pýtajú na partnerstvá, rozhovory a spoluprácu. Zvyčajne vznikne rozhovor preto, lebo umelec dostal ponuku a chce vedieť, či je to dobrý nápad alebo nie. Len za posledných pár dní som túto diskusiu viedol s tromi ľuďmi. 3 rôzni umelci, 3 rôzne ponuky. Moja odpoveď na všetky bola rovnaká, preto ju tu zverejňujem na diskusiu.

Tu sú moje myšlienky, FWIW.

• Každé partnerstvo musí byť prospešné pre obe strany. Často sa stáva, že umelci so mnou diskutujú o ponukách, ktoré dostali, a ja sa škriabem na hlave a rozmýšľam, čo z toho majú. Mnohokrát mám pocit, že ide o príležitosť na propagáciu značky, výrobcu, umeleckú spoluprácu atď., ale bez zjavnej návratnosti pre umelca. Tak sa spýtajte sami seba... čo z toho máte? Dodávky zadarmo nie sú dostatočným dôvodom, keď je v stávke vaša ťažko získaná reputácia.
• Má partner rovnaké hodnoty ako vy? Ak ide napríklad o kolaboráciu dvoch ľudí, správa sa táto osoba vo svojom podnikaní a verejnom styku podobne ako vy? Kolabo s toxickými ľuďmi s neviazanými ústami a sledovaním sociálnych sietí nie je dobrý pohľad. Videl som to viac ako raz.
• Je to skvelý produkt? Zrejme sa to týka partnerstiev s výrobcami produktov, ale kúpili ste si a používali ste produkt predtým, ako ste dostali ponuku na ambasádorstvo značky? Ste ochotní odporučiť výrobok kolegom z odvetvia? Pri osvedčených značkách, ako sú FYT, Bishop atď., to pravdepodobne nie je problém, ale videl som už niekoľko spoluprác, ktoré boli viac než pochybné.
• Rozdeľuje? Videl som príklady, keď sa od inak súdržnej komunity žiadalo, aby si skutočne vybrala stranu. Teoreticky na tom nie je nič zlé, ale keď sa to vymkne spod kontroly, je to trochu škaredé.
• Je to módny výstrelok alebo rozmar? Ste radi, že sa tomuto partnerstvu venujete dlhodobo, alebo si len užívate tento moment? Je značka alebo kolektív tiež dlhodobo zaviazaný?
• Je to dobré pre vašu osobnú značku? Ak sponzorstvo alebo účasť na spolupráci zlepší vnímanie vás alebo vašej spoločnosti ostatnými, je to dobré. Je však táto značka správna pre širší obraz toho, kto ste a kam smerujete?
• Odvádza pozornosť? Prvoradý by mal byť váš podnikateľský plán. Nedovoľte, aby vás niekto vyrušil, pokiaľ to naozaj nestojí za to, aby ste ostatné plány spomalili alebo pozastavili.
• Bude výsledkom tohto partnerstva viac klientov alebo viac stážistov? Toto je základný test, ktorým väčšina partnerských príležitostí neprechádza. Záleží na vašich platiacich zákazníkoch?

Môže sa zdať, že som proti partnerstvám. Nie som. V skutočnosti je celé naše podnikanie postavené na spolupráci a partnerstve. Za správnych okolností môžu byť partnerstvá nesmierne prospešné a poskytujú príležitosti na rast v rámci nových tímov podobne zmýšľajúcich ľudí. Partnerstvá sú tiež prirodzeným vedľajším produktom každého rastúceho alebo dozrievajúceho odvetvia. Sú nevyhnutnou súčasťou nášho vývoja.

Nezabúdajme však, že SMP je stále veľmi mladá. Krátky čas, počas ktorého existuje moderná verzia SMP, je len zlomkom v dlhodobom obraze. Ešte sme ani nezačali byť hlavným prúdom. Máme pred sebou celú kariéru. Odvetvie ako také ešte stále prichádza na to, ako by malo vyzerať úspešné partnerstvo alebo spolupráca, ako by mala byť štruktúrovaná a ako sa najlepšie vykonáva. V tejto fáze nikto nemá všetky odpovede.

IMO, základom je toto.... ak partnerská príležitosť pridáva hodnotu vášmu podnikaniu, posadí na vašu stoličku viac zákazníkov alebo je dobrá pre vašu osobnú značku alebo reputáciu, a to bez drámy, šialenstva a nerovnováhy výhod, potom to urobte. Ak nie, potom veľmi dôkladne zvážte, čo robíte.