Is een gesponsorde artiest een goed idee?

Ik krijg de laatste tijd veel vragen over partnerschappen, interviews en samenwerkingen. Meestal ontstaat het gesprek omdat een artiest iets aangeboden heeft gekregen en wil weten of het een goed idee is of niet. Ik heb deze discussie de afgelopen dagen met 3 mensen gehad. 3 verschillende artiesten, 3 verschillende aanbiedingen. Mijn antwoord was op allemaal hetzelfde, dus post ik het hier ter discussie.

Dit zijn mijn gedachten, FWIW.

• Elke samenwerking moet voor beide partijen voordelig zijn. Vaak bespreken artiesten aanbiedingen die ze van me hebben gekregen en ik vraag me dan af wat ze eraan hebben. Vaak voelt het als een publiciteitskans voor het merk, de fabrikant, de samenwerking met de artiest enzovoort, maar zonder duidelijke terugverdientijd voor de artiest. Dus vraag jezelf af... wat levert het jou op? Gratis benodigdheden zijn niet genoeg reden als je hard bevochten reputatie op het spel staat.
• Heeft de partner dezelfde waarden als jij? Als het bijvoorbeeld een collab is tussen twee mensen, doet die persoon dan net zo zakelijk en publiekelijk als jij? Collabs met giftige mensen met een losse mond en een aanhang op sociale media zien er niet goed uit. Ik heb dit meer dan eens gezien.
• Is het een geweldig product? Uiteraard relevant voor partnerschappen van productfabrikanten: heb je het product daadwerkelijk gekocht en gebruikt voordat je een merkambassadeurschap kreeg aangeboden? Beveel je het product graag aan bij collega's in je branche? Met bewezen merken als FYT, Bishop etc. is dit waarschijnlijk geen punt van zorg, maar ik heb een aantal collabs gezien die meer dan een beetje dubieus waren.
• Is het verdeeldheid zaaien? Ik heb voorbeelden gezien waarbij een anders samenhangende gemeenschap werd gevraagd om effectief partij te kiezen. In theorie is daar niets mis mee, maar het wordt een beetje lelijk als het uit de hand loopt.
• Is het een bevlieging of een gril? Zet je je graag voor de lange termijn in voor deze samenwerking, of geniet je van het moment? Is het merk of collectief ook toegewijd aan de lange termijn?
• Is dit goed voor je persoonlijke merk? Als gesponsord worden of deel uitmaken van een samenwerkingsverband het beeld dat anderen van jou of je bedrijf hebben verbetert, dan is dat een goede zaak. Maar is het merk het juiste voor het grotere plaatje van wie je bent en waar je naartoe gaat?
• Leidt het af? Je bedrijfsplan moet voorop staan. Laat niemand je op een zijspoor zetten, tenzij het echt de moeite waard is om andere plannen op go-slow of pauze te zetten.
• Zal dit partnerschap resulteren in meer klanten of meer stagiairs? Dit is de lakmoesproef voor de meeste samenwerkingsmogelijkheden. Kan het je betalende klanten iets schelen?

Het lijkt misschien alsof ik tegen partnerschappen ben. Dat ben ik niet. Sterker nog, ons hele bedrijf is gebouwd op samenwerking en partnerschappen. Onder de juiste omstandigheden kunnen partnerschappen enorm voordelig zijn en kansen bieden om te groeien binnen nieuwe teams van gelijkgestemde mensen. Samenwerkingsverbanden zijn ook een natuurlijk bijproduct van elke groeiende of volwassen wordende bedrijfstak. Ze zijn een noodzakelijk onderdeel van onze ontwikkeling.

Maar laten we niet vergeten dat SMP nog erg jong is. De korte tijd dat de moderne versie van SMP bestaat, is slechts een stip op de lange termijn. We zijn nog niet eens begonnen met mainstream te gaan. We hebben onze hele carrière nog voor ons. De industrie is dus nog aan het uitzoeken hoe een succesvol partnerschap of samenwerking eruit moet zien, hoe het gestructureerd moet worden en hoe het het beste uitgevoerd kan worden. Niemand heeft in dit stadium alle antwoorden.

IMO, de bottom line is dit.... als een samenwerkingsmogelijkheid WAARDE AAN je bedrijf toevoegt, MEER KLANTEN in je stoel brengt of goed is voor je persoonlijke merk of reputatie, en dat zonder drama, gekte en onevenwichtige voordelen, doe het dan. Zo niet, denk dan goed na over wat je doet.