스폰서 아티스트가 되는 것이 좋은 생각인가요?

최근 파트너십, 인터뷰, 콜라보레이션에 관한 질문을 많이 받습니다. 보통 아티스트가 어떤 제안을 받았을 때 좋은 아이디어인지 아닌지 알고 싶어하기 때문에 대화가 시작됩니다. 저는 지난 며칠 동안 세 사람과 이런 대화를 나눴습니다. 3명의 아티스트, 3명의 제안을 받았죠. 제 대답은 모두 같았기 때문에 토론을 위해 여기에 글을 올렸습니다.

참고로 제 생각은 이렇습니다.

• 모든 파트너십은 양쪽 모두에게 이익이 되어야 합니다. 종종 아티스트가 저에게 받은 제안에 대해 이야기할 때면, 과연 아티스트에게 어떤 이득이 있는지 궁금해지곤 합니다. 브랜드, 제조업체, 아티스트 콜라보레이션 등을 위한 홍보 기회처럼 느껴지지만 아티스트에게는 뚜렷한 보상이 없는 경우가 많기 때문입니다. 그렇다면 스스로에게 물어보세요... 무엇을 얻을 수 있을까요? 어렵게 쌓은 평판이 걸려 있다면 공짜만으로는 충분한 이유가 되지 못합니다.
• 파트너가 나와 같은 가치관을 가지고 있나요? 예를 들어 두 사람 간의 협업인 경우, 그 사람이 비즈니스 및 공적인 거래에서 여러분과 비슷한 방식으로 행동하나요? 입이 헐렁하고 소셜 미디어 팔로워가 많은 독한 사람과의 협업은 좋은 모습이 아닙니다. 한 번 이상 본 적이 있습니다.
• 좋은 제품인가요? 제품 제조업체 유형의 파트너십과 관련하여 브랜드 홍보대사직을 제안받기 전에 실제로 제품을 구매하고 사용했나요? 업계 동료에게 제품을 추천할 의향이 있나요? FYT, 비숍 등과 같이 검증된 브랜드의 경우라면 크게 걱정할 필요는 없지만, 다소 의심스러운 콜라보레이션을 본 적이 있습니다.
• 분열을 일으키나요? 저는 응집력이 강한 커뮤니티가 효과적으로 편을 선택하도록 요구받은 사례를 본 적이 있습니다. 이론상으로는 잘못된 일이 아니지만, 도가 지나치면 조금 추해집니다.
• 일시적인 유행인가요, 아니면 변덕인가요? 이 파트너십에 장기적으로 헌신할 의향이 있습니까, 아니면 지금 이 순간을 즐기고 있습니까? 브랜드 또는 단체도 장기적으로 헌신하고 있나요?
• 개인 브랜드에 도움이 되나요? 스폰서십을 받거나 협업에 참여함으로써 다른 사람들이 나 또는 내 회사에 대해 갖는 인식이 높아진다면 좋은 일입니다. 하지만 그 브랜드가 내가 누구이고 어디로 가고 있는지에 대한 더 큰 그림에 적합한 브랜드일까요?
• 방해가 되나요? 비즈니스 계획이 가장 중요해야 합니다. 다른 계획을 미루거나 일시 중지할 만한 가치가 있는 일이 아니라면 다른 사람이 옆길로 빠지도록 내버려 두지 마세요.
• 이 파트너십을 통해 더 많은 고객이나 더 많은 교육생을 확보할 수 있을까요? 이는 대부분의 파트너십 기회가 실패하는 산성 테스트입니다. 유료 고객이 관심을 가질까요?

제가 파트너십에 반대하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그렇지 않습니다. 사실 저희 비즈니스 전체는 협업과 파트너십을 기반으로 합니다. 적절한 상황에서 파트너십은 매우 유익할 수 있으며, 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 새로운 팀 내에서 성장할 수 있는 기회를 제공합니다. 파트너십은 성장하거나 성숙하는 산업에서 자연스러운 부산물이기도 합니다. 파트너십은 트위터의 발전에 꼭 필요한 부분입니다.

하지만 잊지 말아야 할 것은 SMP는 아직 매우 젊다는 것입니다. 최신 버전의 SMP가 등장한 짧은 시간은 장기적인 관점에서 보면 아주 짧은 순간에 불과합니다. 아직 주류가 되기 시작하지도 않았습니다. 우리 앞에는 아직 갈 길이 멀죠. 따라서 업계는 성공적인 파트너십 또는 협업이 어떤 모습이어야 하는지, 어떻게 구성해야 하는지, 어떻게 실행하는 것이 가장 좋은지 여전히 파악하고 있습니다. 이 단계에서는 누구도 모든 해답을 가지고 있지 않습니다.

결론은 이것입니다.... 파트너십 기회가 비즈니스에 가치를 더하고, 더 많은 고객을 유치하며, 개인 브랜드나 평판에 도움이 되고, 드라마틱한 상황이나 불균형한 이익이 발생하지 않는다면, 그렇게 하세요. 그렇지 않다면 지금 하고 있는 일을 매우 신중하게 고려하세요.