Est-ce que c'est une bonne idée d'être un artiste sponsorisé ?

Ces derniers temps, on me pose beaucoup de questions sur les partenariats, les interviews et les collaborations. En général, la conversation naît parce qu'on a proposé quelque chose à un artiste et qu'il veut savoir si c'est une bonne idée ou non. J'ai eu cette discussion avec trois personnes au cours des derniers jours. 3 artistes différents, 3 offres différentes. J'ai répondu de la même façon à toutes ces personnes, c'est pourquoi j'ai posté cette question ici pour en discuter.

Voici ce que j'en pense, à titre indicatif.

• Tout partenariat doit profiter aux deux parties. Souvent, les artistes discutent avec moi des offres qu'ils ont reçues, et je me retrouve à me gratter la tête et à me demander ce qu'ils y gagnent. Souvent, cela ressemble à une opportunité de publicité pour la marque, le fabricant, l'artiste qui collabore, etc. mais sans retour évident pour l'artiste. Alors demande-toi... qu'est-ce que tu en retires ? Des fournitures gratuites ne sont pas une raison suffisante lorsque c'est ta réputation durement acquise qui est en jeu.
• Le partenaire a-t-il les mêmes valeurs que toi ? S'il s'agit d'une collaboration entre deux personnes, par exemple, cette personne mène-t-elle ses affaires et ses relations publiques de la même façon que toi ? Les collabs avec des personnes toxiques qui ont la langue bien pendue et qui sont suivies sur les médias sociaux ne font pas bonne figure. J'ai vu cela plus d'une fois.
• S'agit-il d'un bon produit ? Évidemment, cela s'applique aux partenariats de type fabricant de produits, mais as-tu réellement acheté et utilisé le produit avant qu'on ne te propose un poste d'ambassadeur de la marque ? Es-tu heureux de recommander le produit à tes collègues ? Avec des marques qui ont fait leurs preuves comme FYT, Bishop, etc., ce n'est probablement pas un problème, mais j'ai vu des collaborations qui étaient plus que douteuses.
• Est-ce un facteur de division ? J'ai vu des exemples où l'on a demandé à une communauté par ailleurs très unie de choisir son camp. Il n'y a rien de mal à cela en théorie, mais ça devient un peu moche quand ça échappe à tout contrôle.
• S'agit-il d'une mode ou d'un caprice ? Es-tu heureux de t'engager à long terme dans ce partenariat ou profites-tu simplement de l'instant présent ? La marque ou le collectif s'engage-t-il lui aussi à long terme ?
• Est-ce que c'est bon pour ta marque personnelle ? Si le fait d'être sponsorisé ou de faire partie d'une collaboration va élever la perception que les autres ont de toi ou de ton entreprise, c'est une bonne chose. Mais la marque est-elle la bonne pour l'image globale de qui tu es et où tu vas ?
• Est-ce une distraction ? Ton plan d'affaires doit être primordial. Ne laisse personne te distraire, à moins que cette distraction ne vaille vraiment la peine de mettre les autres plans en veilleuse ou en pause.
• Ce partenariat se traduira-t-il par plus de clients ou plus de stagiaires ? C'est le test décisif auquel échouent la plupart des opportunités de partenariat. Est-ce que tes clients payants s'en soucient ?

On pourrait croire que je suis contre les partenariats. Ce n'est pas le cas. En fait, toute notre activité repose sur la collaboration et les partenariats. Dans de bonnes conditions, les partenariats peuvent être extrêmement bénéfiques et offrir des possibilités de se développer au sein de nouvelles équipes de personnes partageant les mêmes idées. Les partenariats sont également un sous-produit naturel de toute industrie en croissance ou en maturation. Ils font partie intégrante de notre développement.

Mais n'oublions pas que SMP est encore très jeune. La courte période pendant laquelle la version moderne de SMP a existé n'est qu'une parenthèse dans le tableau à long terme. Nous n'avons même pas encore commencé à nous généraliser. Nous avons toute notre carrière devant nous. En tant que tel, le secteur est encore en train de comprendre à quoi doit ressembler un partenariat ou une collaboration réussie, comment il doit être structuré et comment il est le mieux exécuté. Personne n'a toutes les réponses à ce stade.

IMO, la ligne de fond est la suivante : .... si une opportunité de partenariat AJOUTE DE LA VALEUR à ton entreprise, met PLUS de CLIENTS sur ta chaise, ou est bonne pour ta MARQUE personnelle ou ta REPUTATION, et qu'elle le fait sans drame, sans folie et sans déséquilibre des avantages, alors fais-le. Si ce n'est pas le cas, réfléchis bien à ce que tu fais.