Últimamente me preguntan mucho sobre asociaciones, entrevistas y colaboraciones. Normalmente la conversación surge porque a un artista le han ofrecido algo, y quiere saber si es una buena idea o no. He tenido esta conversación con 3 personas sólo en los últimos días. 3 artistas diferentes, 3 ofertas diferentes. Mi respuesta a todos ellos fue la misma, así que la publico aquí para que se debata.

Estas son mis ideas, para tu información.

• Cualquier asociación debe beneficiar a ambas partes. A menudo, los artistas me comentan las ofertas que han recibido, y yo me rasco la cabeza preguntándome qué ganan con ellas. Muchas veces parece una oportunidad publicitaria para la marca, el fabricante, la colaboración con el artista, etc., pero sin ningún beneficio evidente para el artista. Así que pregúntate... ¿qué ganas tú con ello? Los suministros gratuitos no son razón suficiente cuando lo que está en juego es tu reputación, ganada con tanto esfuerzo.
• ¿Tiene el socio los mismos valores que tú? Si se trata de una colaboración entre dos personas, por ejemplo, ¿conduce esa persona sus negocios y relaciones públicas de forma similar a como tú conduces los tuyos? Las colaboraciones con personas tóxicas con la boca suelta y seguidores en las redes sociales no tienen buena pinta. Lo he visto más de una vez.
• ¿Es un gran producto? Obviamente, en el caso de asociaciones con fabricantes de productos, ¿compraste y utilizaste realmente el producto antes de que te ofrecieran ser embajador de la marca? ¿Estás dispuesto a recomendar el producto a colegas del sector? Con marcas probadas como FYT, Bishop, etc., esto probablemente no sea motivo de preocupación, pero he visto algunas colaboraciones que eran más que dudosas.
• ¿Divide? He visto ejemplos en los que se pedía a una comunidad por lo demás cohesionada que eligiera efectivamente un bando. En teoría no tiene nada de malo, pero se pone un poco feo cuando se va de las manos.
• ¿Es una moda o un capricho? ¿Estás dispuesto a comprometerte a largo plazo con esta asociación, o sólo estás disfrutando del momento? ¿La marca o el colectivo también se comprometen a largo plazo?
• ¿Es bueno para tu marca personal? Si ser patrocinado o formar parte de una colaboración va a elevar la percepción que los demás tienen de ti o de tu empresa, eso es bueno. Pero, ¿es la marca adecuada para el panorama general de quién eres y hacia dónde te diriges?
• ¿Es una distracción? Tu plan de negocio debe ser primordial. No dejes que nadie te desvíe, a menos que el desvío merezca realmente la pena para poner otros planes en marcha lenta o en pausa.
• ¿Esta asociación generará más clientes o más aprendices? Esta es la prueba de fuego en la que fallan la mayoría de las oportunidades de asociación. ¿A tus clientes de pago les importa?

Puede parecer que estoy en contra de las asociaciones. No lo estoy. De hecho, todo nuestro negocio se basa en la colaboración y la asociación. En las circunstancias adecuadas, las asociaciones pueden ser enormemente beneficiosas y ofrecen oportunidades para crecer dentro de nuevos equipos de personas con ideas afines. Las asociaciones son también un subproducto natural de cualquier industria en crecimiento o maduración. Son una parte necesaria de nuestro desarrollo.

Pero no olvidemos que el SMP es aún muy joven. El breve espacio de tiempo que lleva existiendo la versión moderna del SMP es sólo un parpadeo en el panorama a largo plazo. Ni siquiera hemos empezado a ser una corriente dominante. Tenemos toda una carrera por delante. Como tal, el sector aún está averiguando cómo debe ser una asociación o colaboración de éxito, cómo debe estructurarse y cuál es la mejor forma de ejecutarla. Nadie tiene todas las respuestas en este momento.

OMI, lo esencial es esto.... si una oportunidad de asociación AÑADE VALOR a tu negocio, pone MÁS CLIENTES en tu silla, o es buena para tu MARCA personal o REPUTACIÓN, y lo hace sin drama, locura y desequilibrio de beneficios, entonces hazlo. Si no, entonces considera muy cuidadosamente lo que estás haciendo.